代格隔斷墻在超過12個(gè)國(guó)家的幾千個(gè)工程項(xiàng)目中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們:和這個(gè)世界上幾乎沒有兩個(gè)一模一樣的人這個(gè)道理一樣,世界上幾乎沒有兩個(gè)工程項(xiàng)目中使用玻璃隔斷的標(biāo)高、長(zhǎng)度、組數(shù)、選用模塊類型和材料損耗等等這些數(shù)據(jù)是完全一樣的。

即使兩個(gè)項(xiàng)目用同一種款型的玻璃隔斷產(chǎn)品,也會(huì)因?yàn)闃?biāo)高、結(jié)構(gòu)、長(zhǎng)度、組數(shù)、工程量大小等完全不同的情況而出現(xiàn)完全不同的單價(jià)。所以如果簡(jiǎn)單地以玻璃隔斷多少錢一平米來(lái)計(jì)算報(bào)價(jià)是不準(zhǔn)確的也是不負(fù)責(zé)任的,這種報(bào)價(jià)方式大多把以上的這些不確定因素包括進(jìn)去并做適當(dāng)?shù)姆糯?,或者干脆說(shuō)這是一種報(bào)價(jià)策略,這種策略容易產(chǎn)生以低價(jià)吸引顧客,最后因現(xiàn)場(chǎng)情況不同慢慢地變更報(bào)價(jià),最后的報(bào)價(jià)往往超出初始簡(jiǎn)單報(bào)價(jià)很多。這種做法不能說(shuō)有任何的不妥,這也是一種工程推進(jìn)的方式,但這種方式是以簡(jiǎn)單的方式介入最后以復(fù)雜的方式收尾來(lái)結(jié)束,代價(jià)往往是推進(jìn)速度看似是很快,最后卻是在越來(lái)越復(fù)雜的過程中消耗掉了寶貴的工期和人力資源。

代格現(xiàn)在在做的是在試圖推進(jìn)一種一開始就讓客戶明白自己要做的是什么,從一開始接觸代格就能拿到準(zhǔn)確方案和準(zhǔn)確的報(bào)價(jià),明白地往下推進(jìn)每一步,不會(huì)因此耽誤我們往前推的每個(gè)環(huán)節(jié)。這是一種越來(lái)越簡(jiǎn)單的操作模式,到最后簽訂合同時(shí)我們彼此都明白我們要做的每一步,這樣就能簡(jiǎn)單而且很好地配合彼此的工作,不會(huì)產(chǎn)生什么復(fù)雜狀況。

我們堅(jiān)持“專人負(fù)責(zé)、一單一價(jià)”的原則,即按圖劃分模塊,按節(jié)點(diǎn)計(jì)算型材、輔助材料、運(yùn)輸和安裝等,再合計(jì)成總價(jià),然后可以根據(jù)國(guó)內(nèi)需要按面積折算出單價(jià)。我們?nèi)詧?jiān)持提供此嚴(yán)肅而準(zhǔn)確的書面方案(絕不停留在口頭的方案描述和承諾上)和書面報(bào)價(jià),這對(duì)專業(yè)或非專業(yè)的買家來(lái)說(shuō)都是公平而合理的。我們有的銷售人員會(huì)應(yīng)客戶的要求而不得不口頭報(bào)價(jià),這樣的價(jià)格僅供參考,最后所有的報(bào)價(jià)都會(huì)落實(shí)到根據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖┕ぴO(shè)計(jì)方案而核準(zhǔn)的書面報(bào)價(jià)上來(lái)。
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